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清醒，首先是直面“产业贫困”的勇气。

今年7月初的干部任前集体谈话上，陈新文把《摆脱贫困》一书作为“见面礼”送给每位新任镇街书记。“弱鸟先飞”是书中提出的重要理念与奋斗精神，陈新文将其作为首要叮嘱：“面对弱的现实，首先从自己身上找原因。只要有志气，就能后来居上。”

陈新文在此次招商工作会议上坦言，顺德高技术产业占比只有4.5%，这是战略性新兴产业和未来产业领域的“产业贫困”。但与此同时，他又提醒在座干部：“不能为了拼个第一，就乱了章法。更不要简单地去比数据，而是看重整个产业的转型升级。”

他指出，产业转型升级要聚焦两件事。

一是产业结构要转型升级，向“三箭齐发、两业协同”的方向调整，“这个转并不等于是把原来的不要”，而是“老树发新芽”，把增量做大；

二是生态要变，从全国各地内卷、血拼的生态，转向统一大市场下强调市场自由流动的生态。转型升级有三条前提，即紧迫感、主观能动性、久久为功的定力。

以招商引资项目落地为例，陈新文强调，不要简单地看经济效益，还要看它的产业效果、科技效果、生态效果。落地之后是建链、强链还是补链，多方面综合考量。“思想观念转变是根本，一把手有什么样的认识、什么样的干劲，就决定这个地方会有什么样的发展。整天喊口号不能喊出一个顺德的未来。”

02

行动上层层递进，招商引资“六句话”

陈新文以“六句话”所作的总结部署中，层层递进，从“谁来做”到“怎么做”再到“靠什么做成”，构成了顺德招商引资的方法论框架。

（一）第一句话关乎“人”，政策方针决定之后，干部是决定因素

陈新文直言，“并非所有干部都是决定因素，是能发挥决定影响力的干部才是决定因素。”什么样的干部能担此任？

他提出“六个懂”：懂产业发展规律、懂科技转化路径、懂技术迭代周期、懂企业发展逻辑、懂生态服务深化、懂招商竞争策略。这“六个懂”既是标尺，也是方向，指向一支懂产业、善服务、能攻坚的专业化招商队伍。

（二）第二句话关乎“术”，方法论决胜千里。

方法对了事半功倍，方法不对事倍功半。陈新文展开四条路径，

一是要看项目不是项目，不能把项目只看作是项目，要把项目看作是产业、是链条、是生态、是未来；

二是要改变重硬投资、不重轻服务的倾向；

三是招育并重，“把自己的企业扶持做大，可能比耗费巨资、付出重大代价招引一个企业更有价值”；

四是要强化营商环境、产业链、生态配套和场景应用。他特别叮嘱：“不要招了女婿忘了儿”，外来企业和本土企业要一视同仁。

（三）第三句话关乎“行”，行动胜于一切

“坐而论道没用，守株待兔必然坐以待毙，主动出击才能绝处逢生。”他提出两个“笨办法”：按图索骥和“扫街犁地”。

“按图索骥，有用没用跑了再说，没招到商也开了眼界。没谈成项目，也学到很多知识。”这句话背后，是一种务实的行动哲学，在奔跑中调整呼吸，在实战中积累经验。

此外，他要求在行动中要具备前瞻意识、前沿意识、前线意识和前列意识。

（四）第四句话关乎“恒”，定力耐力是成功之母

陈新文提出四个“不要”：

不要急于求成，“想一口吃成个大胖子是不可能的”；

不要急于戴帽子，“小脑袋戴不了大帽子”；

不要小猫钓鱼，“工作不聚焦、不聚力，就干不出什么事情”；

不要“三人成虎”，“可能会接触到很多人，告诉你所干的这件事有这问题、有那困难，可能最后就动摇了”。

他特别强调，十大园区不是拍脑袋定的，是区委区政府认真研究、结合顺德已有的产业基础，加上新兴产业的萌芽，从产业链角度出发定出来的。这既是为招商工作定心，也是为产业转型的长期性划定预期。

（五）第五句话关乎“度”，一业为主，百业为辅

“十大园区不等于只干这十大产业，其他就不干。”他要求各镇街咬定一个主业，产城人文缺一不可，两业协同，三箭齐发，但是要有主次，哪个是主，哪个是辅。

这辩证处理了聚焦与多元的关系，既防止贪多嚼不烂，也避免画地为牢。

（六）第六句话关乎“势”，要找同路人

园区管理方、资本方、链主、科研院所都是同盟军。

“园区在招商，政府一起联动招商；资本也在投资，我们缺资本，他们也擅长判断，加起来跟他一起跑。”

这意味着顺德的招商要从单兵突进转向联合作战，通过撬动资本与专业力量，放大招商的能级与精准度。

03

保障上协同作战，招商引资人人有责

“六句话”之后，陈新文把话题转向了全区协同作战的机制保障。他强调，对大家前期摸排的成果要聚焦、要抓落地、趁热打铁。即便有些项目暂时落不了地，也要把“朋友圈”建立稳固，有些资源导入需要持之以恒、咬住不放。

在组织保障上，陈新文作出具体部署，希望将区里的十一个招商攻坚专班与镇街园区工作进行匹配，专班负责人可同时兼任各镇街园区相关负责人，实现能级提升；科技局牵头联动各类科创资本，与国资一起运作；经促局加强对全区产业项目的统筹，尤其是早期孵化完成后落地建厂的项目，要加强统筹调度。

陈新文特别对招商局提出了明确定位，招商部门要发挥指挥部、参谋部、战略支撑部的作用，协同各个镇街一起跑，线索共享，人力互动。但最重要的是要抓好项目签约之后的落地、开工、建设、投产。

他最后强调：“各个部门在招商引资工作中，人人都有责，没有哪个部门跟招商引资没关系。每个部门都有各自领域的资源和优势。”

会议最后，陈新文以《摆脱贫困》中的三句话作结：

弱鸟先飞，在战略性新兴产业和未来产业方面就是弱鸟，弱鸟就要先飞，飞不动慢点飞，但得先飞；

以经济建设为中心，镇街书记要把抓经济作为自己工作的重中之重；

搞好经济大合唱，各部门、各镇街、区镇乃至村要齐心协力，让“头号工程”落地有声。